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小量多样化的工业市场值得大力投入吗?

作者:admin    发布时间:2020-12-29 16:00     


  工业市场有一个很大的特点那就是小量多样化,细分的领域特别多,每一个领域的用量都不是特别大,比如说油田、高铁、航空、公共交通、医疗设备、仪器仪表、工业自动化、精准农业等等。

  这类客户中需求量普遍都不会太高,可能一年也就1k~100k的需求量,有的甚至更低一年只有几片需求的都有。那么这样的小量多样化市场,值得大力投入吗?

  在弗艾泰克信息技术(深圳)有限公司-PHYTEC中国分公司总经理王兆杰看来,这个答案是肯定的,因为弗艾泰克(PHYTEC)就是这个市场的资深玩家。总部位于德国美因茨的PHYTEC公司是由Karl Neubecker先生与1986年创立的,从创立至今,该公司就一直致力于为工业设备开发商提供高稳定,成本优化的嵌入式解决方案,帮助工业企业缩短产品上市时间,降低开发成本。

  据王兆杰介绍,PHYTEC在2018年的营收大概是6500万欧元,“与很多半导体公司比起来,我们还很小,但在Arm架构计算机模块领域,我们是全球前三的企业。”他自豪地表示。

  他同时还透露,目前弗艾泰克在全球有超过370名员工,其中近40%的工程师,这些工程师当中,有一半是软件工程师。“我们的产品已广泛集成于全球11,500多家工业设备厂商的设备中,其中包括世界 500 强企业及工业细分领域领先的设备提供商,涉及行业包括医疗技术,运输和交通,仪器仪表,能源电力,航空电子设备,楼宇自动化,工业自动化,精准农业,船泊和汽车等。”

  图2:采用了PHYTEC i.MX6核心板的全自动咖啡机。(图片来源:PHYTEC官网)

  别看工业市场细分领域多,但其实总体市场规模却不小,据Global Market Insights统计,2019年计算机模块(Computer on Module,CoM)的市场规模约为15亿美元,预计2020年~2026年的年复合增长率为10%。其中亚太区市场占全球营收的30%,预计增长率为12%。

  近年来,我国电力、冶金、石化、环保、交通、建筑等行业的迅速发展,对工业计算机模块的需求逐渐增大,工业计算机模块市场规模也在逐步扩展。据工控网统计,2019年达到了94亿元左右,2015年~2019年的年均复合增长率为11.88%。

  王兆杰也对表示,可以明显感觉到这几年,国内出现了不少做工业类产品的企业。其实,近年来,中国的工业类产品更新速度明显开始加快,他认为主要的原因有三个:一是老的器件最终还是会停产的;二是政府每隔一段时间会发布一个新的标准,要满足这个标准就需要更新的处理器和更新的方案;三是人力成本上升了,与消费类电子拼成本不同,工业产品更靠技术驱动,因而具有更高的附加值和更好的利润率。

  也正是因为看到了这些,PHYTEC决定未来一两年将会扩大中国区的公司规模,研发生产更多符合中国地区需求的工业类产品。

  谈到PHYTEC在工业领域的优势,王兆杰显得自信满满,“我们在1987年就成为了第一家推出商用化核心板的公司,当时的核心板基于西门子8051 8位微控制器。三十多年后,我们仍然在致力于嵌入式的核心板业务。”

  图3:采用了PHYTEC核心板的医疗X光设备。(图片来源:PHYTEC官网)

  核心板业务的收入占了PHYTEC 80%以上的营收。当然,除了核心板业务外,该公司还提供完整的服务,包括系统集成、硬件及软件设计、结构设计,以及制造生产。

  其实,PHYTEC采用的是业界前沿的工业嵌入式处理器技术,提供工业级核心板、单板机及机器视觉等产品,并提供专业、响应及时的技术支持和开发服务,为客户项目开发提供充分保障。对此,王兆杰还进一步解释称,PHYTEC主要提供的是核心板,核心板处理的信号多是高速信号,设计起来相对比较复杂,一般都是需要8到12层PCB板,而外围的扩展板只需要2到4层PCB板就可以实现了,“客户使用我们的核心板来设计产品,可以节省很多开发时间,因为高速信号需要花费很多时间来不断调试,经历多个版本才可能设计出满足需求的产品。”

  一是可靠的设计。王兆杰指出,弗艾泰克的产品都具有工业级温宽;耐振动设计;良好的EMI设计;深度验证的BSP。“由于我们的产品很多都是用在类似铁路这样的高振动场景下,所以我们的连接器设计都是可以过坦克级的,这样客户就不需要担心长期的振动会使连接器接触不良,或者进入灰尘。”

  对于BSP包的问题,他解释得比较详细,PHYTEC的BSP包大多时候是直接来源于开源社区,而不是TI或者NXP等原厂,好处是PHYTEC本身就是开源社区的贡献者,会直接跟开源社区互动,发现的漏洞也会直接提交给开源社区,这样开源社区在更新版本的时候,会把他们发现的问题考虑进去。“因此,我们的BSP包兼容性会更好,也能够很快地升级到下一版本。”王兆杰指出,“还有一个好处是,由于这套体系是被很多人查看和审查的,它的代码质量也会更高,稳定性会更好。”

  二是集成灵活。PHYTEC的核心板设计非常紧凑,集成了一些高集成度的元器件,支持小批量定制。“除了个别产品,我们的绝大多数产品100片起就可以定制。”王兆杰强调。

  三是长期供货承诺。“我们的产品都是十年以上供货周期的。”王兆杰对表示,“而且,我们的BSP每半年会更新一次,保证我们的BSP包是最新的。”一般来说,更新版本的系统漏洞越少,当然客户可以自己选择是否将自己的系统升级到最新的版本。

  四是丰富的设计支持。PHYTEC不仅有丰富的参考设计,也有工程师支持服务和代设计服务等等。

  除此之外,王兆杰还强调,AI也是PHYTEC的未来方向。“在边缘计算方面,我们与亚马逊、微软和谷歌都有一些合作。未来我们还会开发更多工业场景中的AI应用帮助客户尽快实现AI方案落地。”

  在与王兆杰的交流中,他也分享了不少PHYTEC在工业领域的成功案例,比如PHYTEC i.MX6核心板在全自动咖啡机中的应用;i.MX6ul核心板在Stormer电动自行车的通讯监控模块中的应用;i.MX6核心板在风力发电的桨叶风模型监测系统和公共交通中的应用;以及核心板在一些医疗设备中的应用案例。

  虽然工业市场的行业比较细分,但总体规模其实不小,加上现在劳动力成本上升,越来越多的企业开始寻找具有更高附加值的产品,相信未来工业市场的规模会越来越大,参与的企业会越来越多。也希望像PHYTEC这类公司能够给中国市场带来更多不一样,但能满足中国市场需求的产品和方案。

  如想了解更多关于PHYTEC的内容,可观看以下视频,或点击阅读原文至PHYTEC 官网进一步了解。

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